任职资格


学 历


本科


专 业


工商管理、市场营销等相关专业


工作经验


具备8年以上市场销售经验，5年以上市场销售管理工作经验，1年同等职位工作经验


岗位技能


1、 熟练掌握市场营销、市场开拓、市场调研、品牌管理、渠道管理、客户管理等方面的知识；


2、 熟悉快消品流通行业整体运作流程；


3、 掌握办公软件、数据分拆技能、具备较强商务谈判技巧；


素质要求


领导统筹能力、组织计划能力、沟通协调能力、团队协作能力


职责细化描述


岗位职责


职责一


销售规划


工作任务


1、根据公司的战略规划以及年度经营计划，制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划做到月有检查，年有总结，实现公司的销售绩效指标。


2、根据年度的销售规划，制定合理的销售费用预算。


职责二


营销系统内部管理


工作任务


1、制定和完善营销部的组织架构，规范各工作流程，拟制各项规章制度并推动有效实施，确保公司的使命和目标得以实现。


2、实施营销部所有员工日常工作的安排、监督、检查、考核、评价、达成部门的高效和运营。


职责三


销售团队的建设


工作任务


1、 建立销售团队的激励机制、激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。


2、 关注销售团队成员的职业发展、能力提升，结合个体差异，为团队成员提供发展机会和条件。


3、 随时掌握营销部门经理以上职员的思想动态，关心他们的个人情况，通过小组会议表彰奖励和其他方式，建立良好的团队氛围，保持团队的凝聚力和战斗力。


职责四


销售执行管理


工作任务


1、 全面主持营销部的销售执行管理工作，包括市场督查监控、销售形成、销售人员内训、营销策略制定与执行等工作。


2、 全面主持营销中心下属各部门、区域分公司的市场开发工作，提高销量和利润。


职责五


营销后勤管理


工作任务


1、 全面主持营销部的售后服务维护工作，包括客户投诉处理、危机公关、客户满意度提升等工作。


2、 领导营销部的财务相关工作，监督公司应收账款的回笼情况，确保资金安全。


3、 领导组织营销部的订单生产协调工作，组织召开包括产供销协调会、产品质量专题会议。


职责十四


其他


工作任务


完成领导交办和其他部门需协调配合的临时性工作。