一、市分析与销售增长策略制定
1、结合历史销售情况，进行市场容量与增长分析，寻找增长点。
2、分析竞争对手的主要供货情况和商务关系，制定销售策略。
3、对关键客户市场需的分析，输出产品开发建议、改进方案和公关策略。
4、动态更新客户运营情况，及时更新和调整开发策略。
5、分析客户结构和营销费用投入，制定策略提升销售毛利。
二、重点客户开发与维护
1、收集重点客户信息及整体组织状况，制定客户拓展策略。
2、协同相关部门制定针对重点客户的具体公关方案，并主导推动落实。
3、分析重点客户的动态，每季度输出客户分析报告。
4、根据销售策略，制定重点客户拜访计划，并做好记录和复盘。
5、做好重点客户订单履约交付管理，并做好组织客情关系的维护，保障组织关系顺畅。
三、应收账款预期分险防范
1、对客户应收账款平均回收期限分析，了解差异。
2、在关键时间点跟进客户组织内部关键人员，锁定回款进度，确保货款回收。
3、对客户应收账款记录差异处理及调整。
四、风险分析与评估
1、关注客户经营状况，评估其变化给公司经营带来的风险。
2、关注客户竞争对手，对潜在风险进行分析，输了报告提供客户和公司。
3、监控客户的逾期应收账款风险，提前做跟进催收计划。
4、对合作项目运营与合同违约风险进行评估，并制定相应预案管理。
岗位要求：
1、俄语口语流利，可跟客户正常邮件往来交流、谈判；
2、3-5年外贸相关工作经验；
3、有独立开发客户的能力；
4、可接受俄语相关国家在中国的留学生。